张琦找到的这个经纪叫Niha，他们约定在 Surrey 中心的一个小咖啡馆，张琦不太熟悉这个Mall，按照地址围着 Mall 转了一大圈才找到，这是个很安静也很干净整洁的小店，张琦到了后打电话问这个 Niha 想喝什么？是不是快到了，Niha 说就要杯普通咖啡，她已经到了，在停车呢。张琦于是点了两杯中杯的咖啡，又顺便买了两个Muffen，一种这边很常见的烤蛋糕，刚把东西端到桌子上，Niha 就来了。
这个Niha听名字就猜到是个印度人，但似乎有些混血的样子，很漂亮也很精神，她一眼就认出张琦是约好的人，虽然店里还有几张桌子也有些一个人的，但似乎她凭感觉径直就走到张琦面前，张琦主动站起来问是不是Niha？于是两个人坐下，张琦说今天去那个房子看一个朋友，恰好看到这个房子出售的牌子，所以问一下。 Niha 打量了一下张琦，因为今天本来是上班的，所以张琦一身干活的装束，不过即便平时他也不怎么在意衣着。 Niha有些拿不准，很谨慎的问你是打算买下来做投资还是有别的打算？你对这个区了解吗？
张琦给这么一问有些不知道怎么回答，他最开始的打算是买下来，然后就让Robert住不收他租金，等帮自己兄弟度过这段看看合适转手就卖掉。现在Niha这么问他一时间不知道怎么说好，但毕竟张琦也在国内当过大官，在不知道怎么做的时候还是很自然的就知道该怎么说。张琦不紧不慢拿起咖啡喝了一口，然后把桌上的点心往对方略微推了一下，然后才缓缓的说：我听说你是这一个区的专家，今天约出来就是想听听你的高见。 Niha听完有些得意，张琦实际上根本不知道这个Niha的背景和能耐，只是很公式化的把问题推回去而已，但其实这个Niha虽然年纪不大， 但确确实实是 Surrey 这个地盘里面很有分量的一个地产经纪，因为她的整个家族很早就在 Surrey 这边拿地做开发，她的爷爷是其中一家大型房地产开发公司的创始人，她的爸爸目前正准备接爷爷的班，凭借家族的力量，这些年来Niha的销售业绩一直是全温哥华最顶级的那1%中的一员。
Niha观察这个张琦尽管衣着很普通，但无意中显露的那种自信让她感觉这似乎是条大鱼。于是Niha面带微笑的说：你也许已经知道，这个区域已经更改了土地的用途，从普通的民宅变成了多户型高层的土地，容积率是2.5，设定可以盖6层的公寓，如果有好的设计用途，最多可以到10层，甚至更高。张琦完全没料到这些破地居然有这样的搞法，他原本简单平静的想法一下子似乎在万马奔腾的胡思乱想。 Niha 看他很明显已经很上头了，于是继续说，尽管这个土地用途已经更改，但要做到土地使用最大效果，一两个房子是不行的，但我手里有6个房子可以同时卖给你，今天挂牌的这个是其中一个，另外5个我没挂出来，原本是有开发商已经买了，但他们买了另外一处，资金有些不够，所以可以给你。张琦一听心里马上算了笔账，60万一个乘6那是360万，如果按之前的贷款比例那自己那150万大概是够的，于是他问Niha这6个房子报价是多少？ Niha告诉张琦，这些房子单独卖是卖不出高价的，但在一起，那价格就要高很多。这么一说张琦心里感觉一下沉重了很多，不过还算是面不改色的很专心的等着 Niha 继续。作为一个有经验的地产经纪，从对话和表情中研判对方的底牌是一项很重要的技能。 Niha 一边讲一边观察张琦的反应，一般男的买家特别是华人，穿着工薪阶层的，不会没事没钱去打听一个房子的状态和价钱的，他们走来问，几乎可以肯定兜里是揣着钱的。 Niha 于是也不绕弯子，很直接就说出自己的报价，平均75万一个，张琦今天问的这个仍然可以按60万卖给他，也就是总价435万。
这个价钱张琦听完倒没给吓着，但还是感觉有些吃不下，于是他询问了另外几个房子的状况，也没很意外基本和Robert住着的这个差不多，但其中有一个房子因为着火整个房子烧没了，现在只有一块地，但那块空地确实面积在几个房子中最大的，因为它在街区的一个角位。张琦很自然就在心里盘算这几个房子的贷款和怎么维持着月供，想了一会他很坦白的跟Niha说，自己应该可以拿下这6个房子，但贷款会要些时间，而且他可能得找多一个人一起买，自己全部吃下来有些困难，他想先把这几个房子签下来，但给他1个月的时间办贷款和找合伙人。 Niha 听完略作犹豫的表情，然后伸出手说可以，希望我们合作成功。张琦给这个举动搞得有些激动，握着这个印度美女的手说了声谢谢。两人约好第二天在同一个咖啡馆见面签买卖的合约，Niha把剩下5个房子的门牌号告诉了张琦，让他可以过去看看，但不要去打扰里面的住客，免得他们担心会被赶走而闹事，张琦满口答应。
和 Niha 分手后张琦马上回到Robert那个房子，但Robert已经出去干活了，他按照Niha给的号码在外面走了一圈，真是一个房子比一个房子烂，不但房子烂，这些房子的后院完全就像个垃圾堆似的。他看了一圈往Robert那个房子走，打算在那等他回来。这时一个房子里忽然走出来一个光着上身的老头，开口就问张琦在这干嘛？张琦看这个干瘦老头似乎不太好惹，于是解释说自己是你新邻居的同事，听说他搬这里了过来找他。这人问说是什么地址，听完就指着 Robert 那个房子说是那个，张琦看他手里拿着把弓，于是有些好奇问他是打猎用的？这人听这么问变得很神气，很得意的说是用来打老鼠的，然后顺手从傍边拿了根用树枝削成的箭，抬手弯弓搭箭嗖的一声射出去，稳稳的插进了傍边的一棵小树上。张琦于是拍手称好，顺便和那人自我介绍一下，听说也是做cable的，那人也蛮热情，说自己的名字是William，和他的女朋友住在这里，张琦感觉他至少也55有多了，想想不知道他女朋友该有多大，随便聊了几句就过去Robert家了。
张琦看了下时间觉得 Robert 差不多该下班了，于是打电话给他，电话刚响就看到Robert 开着车回来了。张琦说有事想说一下，Robert说家里现在太脏太乱也没坐的地方，要不还是出去找个地方边吃边说，于是他们又去了那家越南粉店，这次Robert要了份香茅烤鸡饭，张琦想想也要了同样的。喝了口茶后，张琦就说想把 Robert 住的地方买下来，问Robert想不想合伙？这下Robert也很心动，但他兜里那几块钱还是张琦借给他的，于是说想买，但需要想办法筹点钱。张琦问他打算找谁？需要要多久？能不能把整个房子全部拿下来？ Robert听完有些奇怪，不是合伙买吗？怎么有变成全部扛下来呢?张琦也没解释原因，只是说如果你可以最好自己全部拿下，合伙买房子还是尽量避免。 Robert听完有些泄气，他是打算问自己哥哥借钱，但这个估计也很难，之前他就问过哥哥想借些钱买个好些的房子，但他哥哥说正在和他当时的嫂子闹离婚钱不好动。现在去问估计也是借不出来的，张琦听这么说就安慰说没关系，不行就再看吧。这时Robert 顺口就问，要不你借钱给我可以吗？这下倒反而搞得张琦很尴尬了，一时间都想不出该怎么回答。 Robert看他这个囧样，赶紧打圆场说这个还是以后再说吧，等我把家里的事情搞清楚了再看。
和 Robert 结束这场尴尬的会面后，张琦都很后悔提起这个事情，这样到时他买下这几个房子Robert心里肯定不舒服，但事情做也做了说也说了，再后悔也晚了，现在他真正头疼的是要不要自己把所有几个房子都扛下来？