跟在大鱼后面觅食的小鱼 - 11（完）

因为家里买了个新房子，素里的地就必须赶紧出手套现。在这之前我还希望再努力一下，劝说太太暂时搁置新房这个想法，因为还是可以感觉到这种可以改用途建公寓的地已经开始 热起来，但游说不起任何作用，这样我开始着手把几块地给卖出去。

首先要做的是和Cindy取得共识，尽管她一直都说什么都听我的，但毕竟她是最大的股东，现在我们手里有五块连在一起的地，其中四块是她的，所以要卖地肯定得她点头才可以。因为答应过我来掌盘，而且卖地这事情也不是一天两天可以搞定的，同时Cindy也很想把地挂出去看看市场的反应怎样，于是很爽快的就答应了。第一件要做的事就是找一个经纪，在跟着Corey一起看地的时候我们见过很多经纪，我自己也有不少认识的经纪，但这次时间很紧迫很想一击即中。我上班路上经常看到有个经纪在卖一个街区的房子，是个叫Nick的白人，照片上看满精干的(做地产经济的都很精干，从照片上看，你要是见到本人的话会很失望的，不论男女，哈哈)，于是联系上见了两次就定下来让他操盘。

这个Nick刚认识的时候真的非常平易近人和有趣，但后来翻脸就完全是一副非常吓人的嘴脸（生意人的常态），所以这个我也是一个很大的教训。人生路上，不论是找合作伙伴，还是找老公老婆，都不要在大家最亲热的时候做决定（但是一般都是这个时候做的），一定要经过一些真正的对抗争执，在这种非常激烈的过程中，看看对方是如何处理这种无法调和的矛盾的。只是这个说的容易，有个说法女人是感性的动物（有一次我们去总部办公室开会，前台妹妹问我她是不是很漂亮，我当时一愣，我又不是帅哥，只是个普通的工人，正琢磨这是怎么回事，她就很快来了一句：对我说个谎吧（我找不得合适的翻译，她当时的原话是：lie to me, please），哎，我这人反应慢，事后才知道政治正确的说法是：你很漂亮，不需要撒谎（鬼知道是否撒谎，反正她爱听就行）），我不得不说男人又何尝不是呢？人在温柔的迷糊中，总会痴迷的以为这就是人生，这也许就是活着的意义，谁会去怀疑太好的东西往往其实是不真实的？就算明知不真实，那这一刻至少我是幸福的愉快的，这种感觉即便到梦醒也还是无比回味的。

在把这几块地签了给Nick挂出去卖后，他建议挂400万，说这样会吸引更多的买家注意，这个价钱现在看当然觉得简直就是半卖半送了，但那个时候这几块地其实到手都不到半年，50万的增值感觉还不错，于是就答应这么挂牌。这个消息刚一传开，就一个认识的经纪找到我，这个姓李的经纪先是认识Cindy然后介绍给我认识的，当时她正在卖一个教堂，还假惺惺的说知道我满懂行的来请教怎么卖？我到那个教堂看了一下，觉得这个教堂似乎一整块地缺了一个角似的，教堂边上一个角很突兀的有个房子。我于是建议李经纪最好先把那个房子也签下来，这样一起卖可能容易些，结果被告知这个房子原来就是教堂的，因为手紧就切了一块卖掉的。就是这样的一面之交，这几块地刚推出她就找到我，说有买家愿意出价500万。

正如之前提到，这个时候因为自己手里的钱已经全部投到新屋，一旦房子房子盖好还得付最后一笔尾款，然后才可以跟银行申请贷款，这简直就像道催命符似的搞得我像热锅上的蚂蚁，听到李经纪这个消息简直太振奋了，但同时她提出必须解除和Nick的代理协议，因为买家不肯和Nick合作。那个时候其实和Nick签的代理协议就3个月，就是因为觉得如果他搞不定不用拖着太久，只是事情发展的有些太快。在李经纪安排下我见到了那两个出价500万的买家，是两个年轻的华人，他们提出要马上终止和Nick的合约，这个卖家是绝对允许的，这个让我感觉很尴尬，但对方要求我马上打电话给Nick提出这个要求。我回过头来看，似乎也难怪这个Nick后来气得要死，其实如果不是那种慌不择路得状态，根本不该这么愚蠢的答应这个要求。最合适的做法就是让他们去和Nick谈，因为这个事情已经委托他去做。其实这两个买家也是经纪，他们确实是有客户要买，但就是不想和Nick去分佣金。

在这帮人的催促下，我还是硬着头皮打了个电话给Nick，毫无意外的Nick马上就发飙跳了起来，说已经收到几个offer了，正准备拿过来和我们谈，怎么要这么搞？当时自己的境地其实就如同落水拼命挣扎的人，见到任何的稻草都会毫不犹豫的去抓住，于是我问Nick那边的offer是多少钱，Nick说有3个offer，约我去他公司见面谈。在和Nick通电话时李经纪一直站在我身边听着，挂断电话后我随她一起回到屋里，犹豫了一下我找了个蛮合适的理由，就是需要和Cindy商量一下，然后就告辞离开了。

我把Nick拿到几个offer的消息告诉了Cindy，这个时候可以明显感到她兴趣不大，但也不好直接拒绝，让我出面去和Nick谈，其实事后想想她不在场，即便我和Nick谈好价钱其实也是不作数的，只是眼前已经火烧眉毛根本就没细想，完全就是一种慌不择路的状态。我也把这事跟太太讲了，随口问了句要不她来和Nick谈？她马上就答应了。我自己当时都没想到这个做法会导致多混乱的局面，结果是当天的谈判双方大吵了一架，接着这个Nick就发短信威胁说要把我们拉进房产交易的黑名单，这些我除了感觉好笑也很无奈，很快我就签了份接触代理的文件发了过去，正式终止了这个代理。

然后我们转头又和李经纪的这边谈，只是你越是着急事情就越是不顺，原本讲得很吸引的条件，到真正落槌的时候，他们又附加很多条件，特别是成交的时间我完全无法接受，因为我是立刻马上要用钱，如果等上一年对我毫无意义，这样我那还需要心急火燎的去卖地呢。我几乎毫不犹豫的就拒绝了，Cindy心底根本不想卖，可以说云淡风轻的就把这事给带过去了。

在经历和Nick和李经纪这两次很不成功又极其别扭的经历后，我觉得还是得找自己相识的比较靠谱。于是我找到之前帮我卖掉旧house的那个团队，这里又出一个幺蛾子，归根结底还是自己太着急完全乱了分寸。这个团队带队的是帮着卖掉旧房子的Ben，我们怎么认识有点记不清了，但Ben还算是个比较沉稳的经纪。这个团队的一个当时的新人是我的旧同事John，大家认识又几年了，John之前在公司做技支持，是个很聪明也可以说蛮有心机的一个小伙子，记得很多时候他接到我的邮件都可以很快解决，还很贴心的打电话过来询问有没其他问题。后来在聊天中了解到，John对于比较聊的来的特别是Forman或经理都是这样处理的，这样很容易让大家对他有很好的感觉，正如我当时的感受一样。正如之前所讲的我当时的职位是公司里打工级别里收入最高的，即便是地区总经理都比不上我们。正因为如此，这个职位是各部门都向往的，所以很多人都希望和我们这边搭上关系，这样对申请有很大的帮助。John申请过几次，因为这层动作也真的有了几次面试的机会，但都没成功。John是个很帅气精神的小伙，但毕竟我们这个工作是个动手动脚的粗活，像他这种玉树临风类型的其实反而不是很招人喜欢，这也许是一个最重要的原因。在几次失利后，John就考牌做了经纪。

经纪这个工作我自己的感受是很不容易的(天下没有容易的工作)，做这个工作据说有80%的人是赚不到钱，有15%的仅仅可以维持，而剩下的5%却赚了这95%的人赚不到的钱。经纪有时候给人工作时间灵活，穿西装开豪车好不气派。我的一个朋友当年就是因为看到这个，感觉这就是他梦想的人生，最喜欢的生活方式，然后奋然而然的扑进去，结果扑腾了几年感觉就是扑街，现在据说考了个牌在做电工。John刚入行经纪的时候跟的是一个外号房产元帅的女人，起这个称号多少有些奇怪，但一个响亮容易被记住的名号多少也是对业务有帮助的。John似乎跟着这个女元帅时间不长，感觉合作的不是很愉快，这个对我来说一点不意外，这些老江湖对新手肯定是尽量压榨的，你跑断腿其实最后赚的大部分都给了前辈，很快John就加入这家以低开高走为主要策略的公司。

John一直都和我有联系，我也尽量给些自己的意见，但这些其实对John来说根本不是他需要的，在知道我有可能要卖掉素里这几块地后，John和我联系的就更加紧密了。但因为之前就和Ben有过合作，他也是John一个团队的队长，我当时也没多想，觉得交给Ben也是间接的关照了John，而且Ben是领队，可以更好的调动他们的资源更快的把地卖出去。谁曾想这样一弄，John就翻脸了，整个过程全程都黑脸很不高兴，而Ben其实除了名义上是个领队，并没有很大的能量，几块地到他们手里后，Ben不管John也懒理，情况非常尴尬。我那时候急得真是几乎都要跳河了，为了使这几块地能更容易卖出去，我直接找了紧挨着我们这五块地的两个邻居的屋主，希望大家一起挂到市场上卖出去。也许是John以为我想甩掉他自己把地卖了，新仇旧恨于是他打电话给我非常不客气的质问我到底想干嘛？我一听肺都炸了，我说几块地交给你们，都多久了，你们一点动静都没有，也不做任何宣传和推广，整个就一死气沉沉的，你们到底能不能卖，不能我找别人去。一通火星撞地球的输出后，Ben出面找我，解释他们在努力在奋斗，已经找了很多的客户，而且这种整合的土地和一般的民宅不一样，不是靠到处发微信就可以的。

在这之后Ben拿到2-3个offer，但都是不能看的，这个时候Cindy依然是不慌不忙的，她这个时候已经完全没有想卖的打算，跟我说这种地只有养着才能赚到钱的，这个道理我当然也同意，只是这个时候我已经山穷水尽，实在没办法我只能和她商量把地卖给她。双方经过简单的沟通，Cindy让Jess跟我联系，因为觉得我给的价钱太高，但又不好亲口回绝，于是让Jess来和我谈，其实Cindy开的价钱确实是在当时可以给出的最好的价钱了，只是如果加上之前这么多的投入，实在觉得心有不甘，但形势比人强，很快我们就通过律师把地给过户了，整个合作的过程也基本就到此为止了。

这件事已经过去好几年了，曾经满怀激情全程投入，但其实很大程度上是得不偿失。很多时候很多事情你不做一辈子后悔，但做了后悔一辈子（又想起了跟政府打官司的事情，哈哈），人生大部分时候感觉漫长而煎熬，但一回首也似乎就在瞬间。不少鸡汤会说各种各样的道理，但如果不是自己切身感受，或者说是切肤之痛，那么一切都只是胡扯（读万卷书不如行万里路）。人所做之事，不管如何，做了也就做了，不论成败也都是一种修行。